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| [黃金屋]《讓顧客主動(dòng)來(lái)敲門(mén)》 |
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| 2008-05-09 來(lái)源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) |
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作者：(美)約翰遜
出版：南海出版社
顧客為什么購(gòu)買(mǎi)？顧客如何購(gòu)買(mǎi)？這兩個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題，卻考驗(yàn)著上至企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，下至一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的智慧。
國(guó)際著名暢銷(xiāo)書(shū)作家、管理大師斯賓塞·約翰遜從《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總裁、銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售人員的第一手經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，提出“誠(chéng)信推銷(xiāo)”這一革命性的銷(xiāo)售理念，并總結(jié)出一套行之有效的推銷(xiāo)方案，教會(huì)銷(xiāo)售人員換位思考，從顧客的角度進(jìn)行自主推銷(xiāo)，從而用最小的成本獲得最大的銷(xiāo)售額，讓顧客主動(dòng)來(lái)敲門(mén)。
本書(shū)的作者是世界最受歡迎和最受尊敬的作家之一。作為世界頂尖企業(yè)和知名組織廣泛使用的工作指南和培訓(xùn)工具，他的作品已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象，深刻地改變了人們的生活。作者善于用生動(dòng)的故事講述現(xiàn)實(shí)的智慧，輕松活潑的寓言風(fēng)格既讓人深受鼓舞，又讓人深受震撼。 | |
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