隨著戶外生活方式的普及和用戶對(duì)高效、環(huán)保作業(yè)的追求，園林工具行業(yè)正步入“油轉(zhuǎn)電”的關(guān)鍵階段。
自今年1月份正式出貨以來(lái)，單月銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元，累計(jì)生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，在手訂單持續(xù)增長(zhǎng)……作為MOVA生態(tài)鏈的一員，當(dāng)前勞尼克斯科技（南京）有限公司（下稱(chēng)“勞尼克斯”）以60V高端智慧鋰電園林工具系列產(chǎn)品為抓手，為各類(lèi)園林及生活場(chǎng)景提供智能化解決方案，并推動(dòng)自主品牌走向全球中高端市場(chǎng)。
把握趨勢(shì) 園林工具產(chǎn)品轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)
園林工具產(chǎn)品，主要面向家庭庭院打理、園藝種植、戶外綠化美化等居家使用場(chǎng)景中，在庭院普及度相對(duì)較高的歐美地區(qū)，割灌機(jī)、綠籬機(jī)、鏈鋸等園林工具是一個(gè)需求龐大且穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)用工具品類(lèi)。Global Market Insights數(shù)據(jù)顯示，2023年全球草坪和園林設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)397億美元，預(yù)計(jì)2025年增長(zhǎng)至454.5億美元。
長(zhǎng)期以來(lái)，園林工具市場(chǎng)供應(yīng)鏈高度集中在中國(guó)，終端消費(fèi)市場(chǎng)則以海外為主。受限于品牌、渠道等多重原因，中國(guó)企業(yè)只能依賴(lài)ODM、OEM等代工模式，面臨“強(qiáng)制造弱品牌低利潤(rùn)”的發(fā)展難題。
加快高端智能綠色的產(chǎn)品布局，成為中國(guó)企業(yè)破解難題的重要路徑。勞尼克斯科技相關(guān)負(fù)責(zé)人、勞尼克斯技術(shù)總監(jiān)劉家波告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，長(zhǎng)期以來(lái)，燃油產(chǎn)品在作業(yè)能力與穩(wěn)定性上的優(yōu)勢(shì)，使其在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，但隨之而來(lái)的高噪音、高排放及高維護(hù)成本問(wèn)題，逐漸成為行業(yè)發(fā)展的制約因素。
“隨著電動(dòng)化技術(shù)的持續(xù)成熟，行業(yè)關(guān)注點(diǎn)正在從‘是否可用’轉(zhuǎn)向‘是否真正適用于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景’。”劉家波說(shuō)，在這一過(guò)程中，僅依靠低成本競(jìng)爭(zhēng)的鋰電產(chǎn)品難以建立長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，高性能鋰電與智能化能力，正在成為推動(dòng)行業(yè)升級(jí)的重要方向。
把握住這樣的趨勢(shì)，自成立之初，勞尼克斯就明確建立了高端、高性能與智能化的產(chǎn)品定位——公司70%的成員來(lái)自園林工具行業(yè)頭部企業(yè)，具備深厚的行業(yè)認(rèn)知；30%的成員來(lái)自智能硬件品牌，在電子、軟件與算法等智能化技術(shù)方面擁有跨領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，為園林工具的發(fā)展注入創(chuàng)新基因。
性能與體驗(yàn)雙優(yōu) 筑牢系統(tǒng)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)底座
60V高端智慧鋰電園林工具產(chǎn)品展示
在園林工具行業(yè)進(jìn)入結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型的大背景下，產(chǎn)品性能是贏得市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵。具體而言，針對(duì)動(dòng)力不足問(wèn)題，勞尼克斯開(kāi)發(fā)了60V電壓產(chǎn)品，搭載高扭矩外轉(zhuǎn)子電機(jī)，動(dòng)力穩(wěn)定充沛，能夠輕松應(yīng)對(duì)不同坡度和草坪，其使用性能可以媲美燃油機(jī)；此外，旗下的充電電池可匹配所有60V平臺(tái)的產(chǎn)品，除了快充功能外，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品生態(tài)內(nèi)工具使用無(wú)縫切換。
此外，在割草機(jī)產(chǎn)品中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)引入了渦輪增壓技術(shù)，一方面通過(guò)優(yōu)化風(fēng)道實(shí)現(xiàn)草屑的快速均勻排出，避免積塞；另一方面通過(guò)增強(qiáng)電機(jī)與控制系統(tǒng)的散熱能力，保障高溫、高負(fù)荷工況下的持續(xù)高性能輸出。
對(duì)勞尼克斯而言，兼顧“效率”與“體驗(yàn)”是系統(tǒng)化解決思路。目前公司首批上市產(chǎn)品涵蓋割草機(jī)、打草機(jī)、吹葉機(jī)、鏈鋸、綠籬機(jī)等核心品類(lèi)，共享同一電池生態(tài)，實(shí)現(xiàn)“一電通用”。在此基礎(chǔ)上，公司圍繞高負(fù)載作業(yè)場(chǎng)景展開(kāi)系統(tǒng)優(yōu)化，從動(dòng)力輸出穩(wěn)定性、熱管理效率，到氣流結(jié)構(gòu)與操控精度進(jìn)行整體匹配。
智能化是園林工具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。據(jù)介紹，當(dāng)前，勞尼克斯在割草機(jī)、鏈鋸、修枝機(jī)等六大核心品類(lèi)上共計(jì)擁有十余項(xiàng)首創(chuàng)技術(shù)，通過(guò)智能化技術(shù)提升產(chǎn)品性能，解決用戶痛點(diǎn)。例如，其智能割草機(jī)通過(guò)傳感器智能感應(yīng)調(diào)速，實(shí)現(xiàn)了速度和轉(zhuǎn)向的靈活調(diào)整。修枝機(jī)通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的智能水平輔助修枝系統(tǒng)，可將天然高差達(dá)5至10厘米的不規(guī)則樹(shù)枝高度，自動(dòng)修整為誤差毫米級(jí)的平整景觀，接近專(zhuān)業(yè)園丁水準(zhǔn)。
“當(dāng)這些改進(jìn)被系統(tǒng)化融入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，鋰電園林工具所呈現(xiàn)的是一種更加注重穩(wěn)定性、舒適性與智能化體驗(yàn)的升級(jí)路徑。這種性能的提升，為產(chǎn)品價(jià)值的表達(dá)打開(kāi)新的空間。”劉家波說(shuō)。
差異化定位 加快全球中高端市場(chǎng)布局
SPOGA+GAFA展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示的60V系列產(chǎn)品
記者獲悉，目前勞尼克斯首批60V鋰電智能園林工具系列產(chǎn)品已完成量產(chǎn)，并即將在歐洲核心市場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)啟售賣(mài)。
然而，打開(kāi)海外中高端市場(chǎng)并非易事。劉家波告訴記者，在海外成熟渠道體系中實(shí)現(xiàn)品牌破壁，成本較高。歐美園林工具銷(xiāo)售體系以大型商超與專(zhuān)業(yè)五金渠道為主，新品牌進(jìn)入門(mén)檻較高，因此勞尼克斯選擇通過(guò)差異化技術(shù)定位與高端產(chǎn)品定位爭(zhēng)取渠道認(rèn)可。
具體而言，產(chǎn)品體驗(yàn)成為打開(kāi)渠道溝通的重要一步。據(jù)悉，目前，勞尼克斯60V鋰電智能園林工具系列產(chǎn)品所體現(xiàn)的動(dòng)力表現(xiàn)與智能化體驗(yàn)，使產(chǎn)品在展示端具備較強(qiáng)的體驗(yàn)屬性。
此外，自2025年以來(lái)，勞尼克斯先后參與德國(guó)IFA、美國(guó)CES、北美園林行業(yè)旗艦展GIE+EXPO以及歐洲園藝展SPOGA+GAFA等國(guó)際展會(huì)，海外渠道商與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性與操作細(xì)節(jié)改進(jìn)表現(xiàn)出積極反饋。
劉家波介紹，目前，公司已在德國(guó)、法國(guó)及部分北歐與中東歐市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)渠道布局，美國(guó)線上渠道同步推進(jìn)。多區(qū)域協(xié)同布局，有助于推動(dòng)品牌逐步形成從市場(chǎng)聲量到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。
“傳統(tǒng)園林工具的更新周期通常在3至5年，但隨著鋰電化與智能化技術(shù)的融合，產(chǎn)品正在向‘類(lèi)消費(fèi)電子’方向演進(jìn)，傳感器與控制算法的加入使迭代節(jié)奏明顯加快?！眲⒓也ū硎尽?/p>
“在這一趨勢(shì)下，企業(yè)的研發(fā)能力與系統(tǒng)集成能力將成為關(guān)鍵變量。能夠持續(xù)進(jìn)行技術(shù)投入與產(chǎn)品升級(jí)的企業(yè)，更有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)?！彼M(jìn)一步介紹，以公司60V產(chǎn)品線為例，從研發(fā)啟動(dòng)到實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，覆蓋多個(gè)核心品類(lèi)，整體周期不足一年，這一速度得益于在電機(jī)效率、電池管理與整機(jī)協(xié)同方面的系統(tǒng)積累。
