第11屆塞內(nèi)加爾國(guó)際建筑、裝修及基礎(chǔ)設(shè)施展和第5屆塞內(nèi)加爾國(guó)際電力與新能源展近日在首都達(dá)喀爾附近的賈姆尼亞賈國(guó)際會(huì)展中心同期舉行。
在這場(chǎng)西非規(guī)模最大的行業(yè)盛會(huì)上，中國(guó)企業(yè)展臺(tái)前洽談氣氛熱烈。從工程車輛、建材管件，到配電設(shè)備、智能計(jì)量及新能源配套，一系列適配當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品與解決方案集中亮相。
在能源展區(qū)，杭州海興電力科技股份有限公司旗下新能源品牌利沃得的展位前人頭攢動(dòng)。塞內(nèi)加爾澤尼爾能源公司市場(chǎng)部經(jīng)理蓋伊·迪耶納巴正仔細(xì)查驗(yàn)?zāi)孀兤鞯膮?shù)。
“我們不只看報(bào)價(jià)，更看重設(shè)備在高溫、高鹽霧環(huán)境下的穩(wěn)定性。”迪耶納巴對(duì)記者說，中國(guó)產(chǎn)品技術(shù)成熟，在遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)和系統(tǒng)兼容性上更貼合項(xiàng)目需求?！爱a(chǎn)品既要能用，更要耐用，這是我們選擇合作伙伴的底線。”
海興電力新能源銷售總監(jiān)陸志介紹說，公司在塞內(nèi)加爾居民用電計(jì)量市場(chǎng)占有較大份額。為了更精準(zhǔn)地響應(yīng)需求，企業(yè)已在當(dāng)?shù)毓I(yè)園與塞內(nèi)加爾配電公司合資建廠，致力于實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵設(shè)備的本地化生產(chǎn)。
在塑料管道領(lǐng)域，中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)通過在坦桑尼亞、安哥拉等多國(guó)布局生產(chǎn)基地，構(gòu)建起區(qū)域輻射體系?！拔覀兂龊２辉偈呛?jiǎn)單地賣管子，而是以生產(chǎn)基地為支點(diǎn)，快速響應(yīng)當(dāng)?shù)貜?fù)雜需求?！甭?lián)塑駐塞內(nèi)加爾商務(wù)經(jīng)理劉鑫濤說。
一些初次參展的民營(yíng)企業(yè)也展現(xiàn)出敏銳的市場(chǎng)嗅覺。山東泓泰金屬科技有限公司經(jīng)理展珍珍發(fā)現(xiàn)，從居民住房到工廠廠房，彩鋼材料在西非是剛需，企業(yè)計(jì)劃在非洲考察設(shè)立分廠?！鞍压S開到客戶家門口，縮短物流半徑，這是我們深耕西非市場(chǎng)的下一步計(jì)劃?！?/p>
中國(guó)企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)匦枨蟮木珳?zhǔn)響應(yīng)，贏得了積極回應(yīng)。塞內(nèi)加爾索卡貝格建筑開發(fā)公司經(jīng)理恩東戈·尼昂打了一個(gè)生動(dòng)的比方：“中國(guó)供應(yīng)商能提供一種‘點(diǎn)菜’式服務(wù)。無論我們需要高端衛(wèi)浴，還是尋找有性價(jià)比的瓷磚，中國(guó)企業(yè)總能根據(jù)預(yù)算提供適配方案?！?/p>
他認(rèn)為，這種在價(jià)格與質(zhì)量上的雙重靈活性，讓當(dāng)?shù)亻_發(fā)商在面對(duì)不同客戶群時(shí)游刃有余，也是中國(guó)制造在西非基建市場(chǎng)不可或缺的原因。
中鐵七局設(shè)備公司經(jīng)理王洋指著一臺(tái)嶄新的中國(guó)重汽卡車介紹說，公司通過與中國(guó)重汽聯(lián)手，在當(dāng)?shù)亟⑵饛?qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。近年來塞內(nèi)加爾重卡市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的接受度明顯提升，目前中國(guó)重汽在當(dāng)?shù)卮笮蛙囕v市場(chǎng)的占有率已接近六成。
“我們把‘4S店模式’搬到了達(dá)喀爾，建立維修車間和配件庫，甚至請(qǐng)廠家來給當(dāng)?shù)厮緳C(jī)做培訓(xùn)?！蓖跹笳f，“如果不做售后，設(shè)備就是一次性的；做了售后，服務(wù)就是全周期的?！?/p>
從精密制造的嵌入，到柔性供應(yīng)鏈的適配，再到全生命周期的服務(wù)，西非展會(huì)上的中國(guó)企業(yè)群像，勾勒出中非經(jīng)貿(mào)合作提質(zhì)升級(jí)的新路徑。中國(guó)制造，正以更成熟、更自信的姿態(tài)，與西非工業(yè)化進(jìn)程同頻共振。
